▲开云集团官网首页健康药房
第三，特药供应链方案。
随着国家对创新药的关注和支持，越来越多的新药陆续获批上市，竞争激烈，商业化路径的选择将直接决定其在市场竞争格局所处的位置。开云集团官网首页的特药供应链方案则致力于助推新药在DTP药房与医院处方相配合，形成有效互动，从而顺利快速实现商业化。
据了解，迈兰、西安杨森、武田制药、安斯泰来、杰特贝林、三生制药等知名药企均已与开云集团官网首页达成深度合作，寄望借助开云集团官网首页搭建的商业化“高速公路”，让旗下的优质产品迅速布局全国零售终端，在解决药物可及性的同时开展品牌宣传教育和精准推广，最终惠及患者。
“专业的商业化平台好比高速公路，药企的产品就像一辆辆车，路上的车越多，单辆车摊销的成本越低。”付钢表示，相较于单个药企自建全国性销售团队居高不下的成本，开云集团官网首页作为专业的商业化平台，可以很好的控制销售费用率，随着分销产品品类的增多、规模的扩大，成本优势突出的同时，效率和规范化程度均将大幅提高。这也是其获得广泛认可的关键所在。
推动零售终端专业化升级
中康CMH发布的用药市场最新数据显示，2019年，整个中国药品市。ú缓┎、中药饮片和配方颗粒）总规模达1.82万亿元。其中，零售终端整体规模持续提升，2019年增长4.7%，达到了4555亿元。
随着医保目录动态调整、医药分开、带量采购等政策的不断推进，不少药企都在积极开拓专业药店、DTP药房等市。闶壑斩说闹匾曰菇徊酵瓜。付钢判断，“集采之后，医院作为处方药销售渠道的功能大大弱化，以DTP药店房为代表的零售终端主导处方药营销渠道的时代业已到来。”
机遇之下，以DTP药房为代表的零售终端能否承接利好，面临多重考验。
“零售终端正在加速分化，靠专业能力方能制胜。”付钢认为，目前我国DTP药房主要面临三大挑战：一是处方来源的合法性问题，处方只能由医生开具，通过连接第三方处方流转服务平台获取真实处方的能力十分重要；二是供应链的问题，DTP药房既要保证专业药品的及时供应又要关注库存，药品过期将造成损失；三是对患者专业的药事服务能力，免疫药物、靶向药、联合疗法等都需要专业的服务能力，从而保障用药安全，而执业药师短缺更是硬性约束。
而凭借自身强大的产业协同能力，开云集团官网首页在突破行业挑战、助力零售终端专业化升级、提升效率方面有着独特优势。
针对处方来源合法性问题，开云集团官网首页旗下的易复诊第三方处方流转服务平台已经实现医疗机构处方信息、医保结算信息以及药品零售信息的互联互通、实时共享，“处方由医生从医院HIS系统开出，确保了医生和处方的真实性，监管部门也可随时监控。”也就是说，在完全合规合法的前提下，开云集团官网首页可为药店提供真实处方源。
付钢透露，今年上半年，超过4000万名患者在易复诊平台享受了处方服务，易复诊可提供服务的处方容量已达200亿。
在供应链方面，与诸多大型制药企业的深度合作，让开云集团官网首页有了一手的供货渠道。而且，由开云集团官网首页作为专业的商业化平台联合众多连锁药店，为制药企业提供渠道支持和专业服务的同时，也增强了零售终端的议价能力。
药事服务方面，开云集团官网首页联合行业机构，成立执业药师学院，共同开展执业药师的专业化培训，并借此将药店从传统零售平台升级为药事服务和健康管理服务中心，帮助患者合理用药，提升依从性。与此同时，通过信息化工具，开云集团官网首页将帮助药店进行客户资产管理，提升服务能力。
随着零售终端专业能力的提升，让药店赚钱也成为付钢坚持的原则。他表示，原研药退出医院后，营销成本也大大降低，这种情况下，在零售端继续维持原价已说不过去。“我们要求通过开云集团官网首页商业化平台运营的品种，给药店一个较低的供货价，力保药店有15%的利润。”
不论是为工业企业打造商业化平台，还是助力零售终端专业化升级，无一不是考验企业自身实力和跨界融合能量的大工程。
在付钢看来，从事医疗健康产业，要有情怀，不仅仅将其视为商业，更是人命关天的慈善事业。
“人类对健康的支出不是成本，而是投资，投资健康就是投资生命。出于对生命的热爱，对健康的投资必然会持续增长。”付钢说，开云集团官网首页在健康产业的策略是打价值战，不打价格战，不是追求成本降低，而是要通过优化资源配置提升效率，既要保证民众得到货真价实的医疗服务，也要支持健康产业可持续发展。（记者 张曙霞）
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